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“共享KTV”还能火多久

  一间小房子,不足两平米,形似电话亭,一面靠墙三面是玻璃。房间内一台点唱机、两把高脚凳、两个麦克风、两副耳机。

这就是今年火爆异常的“共享KTV”。在北京、上海等城市的*、电影院、购物*,年轻人排队等候着进入这些小巧的“笼子”里纵声高歌。

  被众多网友冠以“共享KTV”之名的这个东西,商家称之为迷你KTV。

  “孤独经济”引爆迷你KTV

  如今,城市化的发展,越来越快的生活节奏,催生了社会结构的变化,让一部分人(不仅仅是狭义的单身人群)的行为发生了变化。离人群和人心似乎越来越远的他们,奉行独自“嗨”的原则,更喜欢一个人去完成一些事情。

习惯了这种变化并习以为常的这个群体,在感到孤独的同时,也开始接受和享受这种孤独。而这种变化,带来消费行为的变化,一人吃饭,一人旅游,一人唱K……

  社会行为的变革是真正的商业机会所在。于是,集合了听歌、唱歌、录歌和线上分享传播等多种功能的自助唱吧顺应而生,这种迷你KTV随之在很多城市涌现。

  今文化的多元化和圈层化导致每个人几乎都活在自己的小圈子里,甚至哪怕是最要好的朋友,喜欢听的和喜欢唱的歌已经完全不同。迷你KTV找到了这个痛点,它的空间决定了它是小圈层,甚至就是自己去唱;同时迷你KTV集唱、录和线上分享功能于一体,满足了社交需求,而且掐准了顾客在*电影院排队等位时的碎片时间并将其转化为商机。

  用网友的话来说:“在这里,没有切歌,没有尬聊,没有喧嚣,没有人嫌弃你是麦霸,只有音乐梦想。”

  对于信奉“众乐乐不如独乐乐”的人群,迷你KTV给了他们自我空间:无论唱得怎样,都不会丢人,因为无人旁听;如果唱得不错,也不用担心无人鼓掌,因为可以进行社交圈分享。自娱自乐、自我享受、自我满足就是迷你KTV的精髓。

  有人或许会奇怪,与其这样不如在家里啊,一样可以唱得欢。说白了,家里没有那种氛围和感觉。即使有设备、即使是一个人住的单身一族,有时候也需要在某种环境营造的氛围下才可以放松自己,才能在自嗨的过程中“放飞自我”,得到满足感。

  踏着孤独经济的浪,迷你 KTV 如潮水般席卷各大城市。随着只身一人和孤独成为一种正常现象,面向这一人群的经济市场将不断扩大,难以预估。一种“新孤独主义”的生活方式,在深入人心的同时,也造就了一个巨大的消费市场。

  迷你KTV正在烧钱扩张

  如今,众多城市的大型*、电影院里都能看到迷你KTV,涌入其中的创业者也是越来越多。来自艾媒咨询的数据显示,2017年中国线下迷你KTV市场规模预计将达到31.8亿元,较2016年增长92.7%;而2018年线下迷你KTV市场规模将继续增长至70.1亿元,增长率达120.4%。

  今年2月,唱吧宣布对咪哒mini K的运营公司艾美科技投资数千万元人民币,友唱宣布获得了投资方友宝在线6000万元的增资。可见嗅觉敏锐的资本已经进入,那么市场的搏杀应该也就为时不远了,从共享单车的竞争就可见一斑。

  当共享单车被快速催熟之后,有着共享逻辑的迷你KTV无疑寄托着投资人的希望。现在有投资人认为,能通过试用产生正向现金流的线下硬件,设备是可以投资的。但应该看到,目前共享单车已经有退出的了,悟空单车、3Vbike相继宣布停运。当市场进入到井喷期,大规模的资本相互倾轧也就开始,结果就是一些资本跟不上的运营方最终无奈退出,尤其是那些只想着圈钱的运营方更是如此。

  当然,迷你KTV或许会有不同。有一种市场测算是:一台迷你KTV的成本在2-3万元之间,每台机器占地面积约2平方米,一线*的月租金在1000元到2000元左右,加上网费、安装费等,一台机器总体投入平均在3-4万元左右。基于地段和客流量的差异测算,日流水300元到1000元,如按500元/日计算,收回原始成本只需2个月左右,即便差一点的地段,半年左右也可回本。不过,这样的运营计算是构筑在一个理想状态下。

  此外,有媒体报道迷你KTV虽然受到年轻人的喜爱,但也有人指出收费偏贵,曲库歌曲少,且隐私难保护。据悉,迷你KTV可照单曲收费,也可照时间收费,而且不同品牌的收费标准也不一样。以友唱M-bar为例,北京地区单曲收费8元,15分钟收费20元、30分钟38元、60分钟58元。

  升级消费体验是制胜关键

  迷你KTV能否带来巨大的利润或未可知。诸如“三个月包回本,月利润两万以上”“一本万利,躺着挣钱”这样的宣传口号,只是在鼓动人参与。有的人选择自购设备,有的人选择加盟代理,但进入之后就会发现,*的场地租金,无数其他品牌的挤压竞争,都是巨大的运营压力。

  迷你KTV的市场有多大?目前来看,不同的地域,认可参与程度都不一样。有的地方需要排队等候,有的地方无人问津。有业内人士指出,迷你KTV是“伪需求”,产品上市初期,消费者图新鲜而产生冲动型消费,但“复购率”将会很低。不过,应该看到,休闲娱乐是刚需,碎片化消费模式在一定的区间和空间内肯定有自己的市场,这是毋庸置疑的。如果能以市场需求为导向,不断完善产品质量及服务,升级消费体验,应该大有可为。

  即时共享上传、支持打分模式、声音修饰以及打通线上线下,依托活动增加黏性,引入直播元素等等,都是迷你KTV提升消费体验的手段和方式。

  现在出现的很多共享模式,是对线下商业购物生态的补充甚至重构,并且在互联网线上红利逐渐疲软之际,有机会成为新的流量入口。这就给了资本更多的想象空间,也是时下各种共享模式兴起的原因所在,比如共享雨伞、共享充电宝等等。而任何市场,资本的催熟都是关键的要素,一旦离开了资本的支持,那么市场的偃旗息鼓也是分分钟的事情。

  “孤独经济”下催生的例如迷你KTV、零点咖啡等一系列新鲜事物都昭示着消费方式的转变,而如何在资本追逐下升级消费体验感才是那些盈利模式尚未清晰项目的制胜关键


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